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华新助利川东部经销商谭琼艳实现自我人生价值: 时间：2012-11-06 12:24:18作者：华新水泥股有限公司

背景: 利川市东部经销商谭琼艳自2004年华新恩施公司投产面市，就签约经销华新水泥。在成为华新区域经销商的8年时间里，谭琼艳从利川城区的一个年销售水泥不足3000吨的普通水泥门店商，发展成为现在年销量达到16万多吨具有自备散装运输车3台、流动资金500多万的华新水泥三星区域经销商。在华新的扶持和帮助下，谭琼艳无论是经营理念，还是个人资产、社会地位都发生了巨大的变化，成功实现了自我的人生价值。
客户面临的挑战: 2004年刚与华新签订经销合同时，由于资金有限、缺乏市场营销知识、竞争对手打压等一系列问题，市场开发效果不明显，销量不能稳定提升。特别是在2010年初重庆科华水泥2个基地的相继建设投产，水泥产能的过剩更使谭琼艳感到了市场竞争前所未有的残酷，如何面对和应对这些挑战，她突然开始有点信心不足了。
我公司解决方案: 1、2010年市场部就前期网点市场因为资源投放不足、渠道客户流失、品牌度下降的情况，对市场进行了全面的走访调研。通过市场调研的分析，市场部组织市场业务员带领谭琼艳进行了网点市场的“二次开发”，经过再次的市场开发后，渠道建设工作稳步推进，销量开始明显提升。; 2、为更好的开发客户、稳定销量份额，华新开始鼓励和引导谭琼艳以及其他区域经销商向公司化管理迈进，逐步提高客户开发和市场营销等经营管理水平。华新还为谭琼艳等经销商朋友设计制定了“日销量监控表”、“客户档案”、“客户开发计划”等管理表单更好的监控市场动态，这些基础工作为区域经销商做大、做强提前做好了准备。; 3、华新免租金提供散装水泥罐10个，支持谭琼艳拓展利川城区商混站客户和地方工程客户，2011年全年销量突破了16万吨。; 4、2012年初华新投入18.2万元广告费，在利川城区投放大型户外T塔广告，进一步宣传华新水泥的品牌质量，为谭琼艳在市场竞争中提供了强有力的支持。
为客户实现的价值: 通过我公司所提供的区域经销商平台，谭琼艳在华新的长期支持和各种帮助下，不仅成功应对了利川水泥产能过剩、竞争加剧的不利市场局面，还创造了销量逐年上升的可喜业绩，在利川水泥行业成为理所当然的“第一人”，实现了自己的人生价值。