华新商城

商城首页

企业用户
: 工程商混预制客户项目业主政府机构
个人用户
: 建房个人装修泥工师傅装饰公司项目经理
渠道伙伴
: 零售门店区域经销商工程经销商

购物车
我的华新

渠道伙伴案例---曾都区东兴建材经营部: 时间：2012-11-06 12:25:32作者：华新水泥股有限公司

一、合作背景: 曾都城区经销商卓光财于1986年开始经营水泥，经营单位为随州市东兴建筑公司东兴建材分公司。该公司为集体所有制，投资者10余人，投资额100万元，经营水泥品种繁多。
二、成长经历: 2002年，开始独家经营华新水泥，成为华新水泥随州区域经销商，公司名称改为：曾都区东兴建材经营部。东兴建材成为随州区域第一家经销商后，在华新公司的大力支持下，发展迅速，市场销量不断攀升，渠道不断拓宽，有效的提升东兴建材在随州区域市场的知名度。; 在华新公司的支持下，给予东兴建材较为优惠的政策，销量逐渐增大，于2007年被评定为二星级经销商。2009年，随州公司引进乡镇经销商后，东兴建材并无怨言，努力维护曾都城区（南郊、东城、西城）渠道，工程区域销量稳定，民用市场客情关系较好。东兴建材经过10年的发展：现拥有散装罐15个，散装车辆3台，包装车辆3台，门店1个，市场开发人员2名，业务开展迅速，当前已经成为随州市最大的水泥经销商之一。
三、成功关键点: 1. 做好品牌宣传：东兴建材在城区大面积投放小型墙体广告，投放散装罐，印刷华新水泥字样，有效的宣传了华新水泥，提升了华新在随州区域的知名度。; 2. 较为得力的市场开发能力：东兴建材在曾都城区内工程项目第一时间商谈，并能给予客户提供及时供货，满足垫资等。; 3. 吃苦耐劳的精神：每天在曾都城区拜访终端客户，及时选择相对优质客户开发。; 4. 市场协调性好：在淡季促销时及时给予门店、预制厂客户让利，缩小自身利润空间维护客户。